Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

MATERI 5 KARASTERISTIK NEGOSIASI

 


Negosiasi merupakan proses tawar-menawar dng jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.
Jenis-jenis negosiasi :
1.       bargaining (kalah/menang) : hanya satu pihak yang mencapai tujuan  
2.       lose (kalah/kalah) : kedua pihak menerima status quo
3.       compromized (kalah/kalah) : ada kepentingan yang dikorbankan kedua pihak 4.       collaborating (menang-menang)
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak.
Struktur teks negosiasi
1.   Struktur Teks Negosiasi Minimal : Pembuka^Isi^Penutup
2.   Struktur Teks Negosiasi Lengkap : Pembuka^Pengajuan^Penawaran^Perstujuan^Penutup
Ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya:
1.      Negosiasi menghasilkan kesepakatan.
2.      Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
3.      Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
4.      Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis.
5.      Negosiasi memprioritaskn kepentingan bersama.
Contoh teks negosiasi
Pembeli : Ibu saya mau membeli kentang 2 kilo, berapa harganya?
Penjual  : 30 ribu neng
Pembeli: apakah boleh kurang harganya ?
Penjual : Boleh, neng mau nawar berapa
Pembeli: Kalu begitu 20 puluh ribu saja
Penjual : wah tidak bisa yasudah 25 ribu saja
Pembeli: baiklah  

Lihat Juga :





Posting Komentar untuk "MATERI 5 KARASTERISTIK NEGOSIASI"